Когда селлер выходит на маркетплейс, он сталкивается с выбором: отправлять товар большими партиями на склад маркетплейса (FBO) или обрабатывать заказы поштучно у себя (FBS). В 2026 году баланс выгоды сместился.
Что такое FBO (Fulfillment by Operator)
Вы везёте товар на склад маркетплейса паллетами. Маркетплейс сам хранит, упаковывает и доставляет покупателю. Комиссия выше, но вы ничего не делаете.
Что такое FBS (Fulfillment by Seller)
Вы храните товар у себя (или у фулфилмент-оператора), получаете заказ и сами упаковываете. Передаёте в пункт приёма маркетплейса. Комиссия ниже, но работы больше.
Плюсы и минусы в 2026 году
FBO (поставка на склад маркетплейса)
Плюсы:
Минусы:
FBS (поштучная отправка от себя или оператора)
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Максимальная скорость доставки — товар уже на складе маркетплейса.
- Вы полностью освобождаетесь от упаковки и отправки заказов.
- Не нужно ежедневно возить заказы в пункты приёма.
Минусы:
- Высокая комиссия маркетплейса — до 30%.
- Минимальный контроль упаковки — как упакуют, так и отправят.
- Высокий риск пересортицы на общем складе маркетплейса.
- При падении продаж вы платите за хранение на складе маркетплейса.
FBS (поштучная отправка от себя или оператора)
Плюсы:
- Комиссия маркетплейса на 5–10% ниже, чем при FBO.
- Полный контроль упаковки — вы (или ваш оператор) решаете, как упаковать.
- Низкий риск пересортицы — товар хранится отдельно.
- При падении продаж вы не платите за хранение на складе маркетплейса.
Минусы:
- Нужно ежедневно передавать заказы в пункты приёма или курьеру.
- Больше рутины: упаковка, маркировка, печать этикеток.
- Выше риск задержек, если не налажен процесс.
Что выбрать в 2026 году?
FBO подходит, если:
- У вас ходовой товар с высоким оборачиваемостью
- Вы не хотите заниматься упаковкой вообще
- Готовы платить за удобство
FBS подходит, если:
- У вас хрупкие, крупногабаритные или дорогие товары (важен контроль упаковки)
- Вы хотите сэкономить на комиссии (разница в 5–10% при больших оборотах даёт миллионы)
- У вас свой фулфилмент-оператор, который работает быстро и качественно
Гибридный вариант — оптимален
Многие продавцы часть товаров везут на FBO (хиты продаж), а часть оставляют на FBS (дорогие, редкие, хрупкие позиции).
Как мы работаем с обоими форматами:
Мы принимаем товар, храним, упаковываем по стандартам любого маркетплейса. Для FBO формируем паллеты и доставляем на склад. Для FBS упаковываем поштучно и передаём в пункты приёма или курьеру.
Итог:
В 2026 году выгоднее смешивать форматы. А фулфилмент-оператор нужен в любом случае — для FBO как подготовщик паллет, для FBS как полный цикл.